Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон

Закрыть ... [X]

Как продать квартиру в период «застоя»

Вторичный рынок жилья затоварен: на каждого покупателя порой приходятся десятки желающих избавиться от «лишних» квартир. И только грамотная предпродажная подготовка увеличивает шансы на удачную для продавца сделку. На данный момент, время работает не в пользу выгодной продажи квартир. Но нет ничего невозможного: наше главное оружие в непростой для рынка недвижимости период – предпродажная подготовка.

Правило первое: изучите рынок

Чтобы оценить, насколько оправданны ваши ценовые ожидания, имеет смысл сравнить свои запросы с ценами выставленных на продажу квартир в ближайших кварталах. Если у вас типовое жилище, то наверняка найдутся не просто аналоги, а точные «близнецы». Если такие квартиры фигурируют в базах предложений не первый месяц, будьте готовы к тому, что цены завышены. Помните и о том, что в объявлениях, которые подают риэлторы, в заявленную цену включена и стоимость риэлторских услуг. Отнимите от цены предложения аналога процентов десять и получите ту сумму, которую у вас есть шанс получить при самом удачном раскладе, если состоится сделка.

В утешение тем, кто продает ненужную недвижимость, чтобы приобрести другую, нужную, – скажем, что при покупке встречного объекта сегодня тоже наверняка будет возможность поторговаться.

Одно- и двухкомнатные квартиры, если верить статистике, – товар чуть более ходовой. Но в сегменте малогабаритного жилья конкуренцию продавцам доставшихся в наследство «однушек» составляют застройщики, которые выводят на рынок новые объекты, сплошь состоящие из малогабаритных квартир

Правило второе: выберите между «быстро» и «дорого»

Ситуация, когда вам нужно быстро продать квартиру, обычно обусловлена тем, что вы уже присмотрели альтернативный вариант («встречку»), и опасаетесь, что она вас не дождется. Но ситуация нынче совсем не такая, как несколько лет назад, когда квартиры, особенно малогабаритные, раскупались, словно горячие пирожки. Сегодня продавец «встречки» может и подождать (очереди желающих у него, скорее всего, нет). А вот покупатели ждать не намерены.

Итак, если продавать нужно срочно, то выставлять объект в продажу придется по цене, меньшей, чем у конкурентов. Если вы не готовы к такому «подвигу» – поэкспериментируйте, начав с той суммы, которая кажется вам справедливой. Но если убедитесь, что предложение, несмотря на все расписанные достоинства, от подчеркнуто доброжелательных соседей до окон в цветущий сад, не находит отклика, – объект переоценен.

Объявление с фото повышает вероятность того, что на объект обратят внимание. Но интерьерные снимки с неприбранными кухонными столами и продавленными диванами ни о чем не расскажут покупателю. Лучше всего в солнечный день, взяв в руки фотоаппарат, провести фотосессию на улице. Снимите сам дом, окружающие скверы, детские площадки, возможно, вид на парк из окна.

Правило третье: готовьте документы заранее

Если речь идет о срочной продаже, правоустанавливающие документы должны быть под рукой и в той кондиции, чтобы хоть завтра – подписывать договор. Лучший вариант – полный пакет документов, показывающий юридическую историю объекта с момента приватизации. Это копии свидетельств о собственности, полученные на основании договоров купли-продажи, дарения, свидетельств о праве на наследство. Если таковых нет, можете заранее запросить выписку из ЕГРП, в которой отражены все права и обременения. Правда, если ожидание сделки затянется, выписку придется обновить: банки и нотариусы требуют, чтобы она была свежей (не более чем месячной давности).

Правило четвертое: больше «позитива»

Кроме прочего, придется потратить несколько вечеров на генеральную уборку. Какой бы привлекательной ни казалась покупателю цена, «убитая» и захламленная квартира – всегда повод активно смотреть другие варианты.

Во-первых, избавьтесь от хлама. Чем меньше оставите предметов обстановки – тем просторнее будет выглядеть жилище. Во-вторых, помните, что запахи – это то, что всегда остается в памяти и может вызывать самые разные ассоциации. Поэтому избавьтесь от «ароматов» пыли, плесени, кулинарных жиров, которые, очевидно, будут преследовать ваших гостей после визита, отмойте кухню и проветрите помещения. В-третьих, вверните яркие лампочки (хороший свет, в особенности в зимние сумерки, поможет создать радостный настрой). И, наконец, приведите в порядок сантехнику, чтобы в санузлах было чисто, а из кранов не капала вода: вложений – минимум, а на эмоциональное восприятие эти мелочи влияют существенно.

Но самое неприятное для покупателя – не кондиция самого жилища, а грязный подъезд. Квартира – это не театр, и начинается она не с вешалки в прихожей, а с парадного входа. Возможно, что вам и самому придется взяться за швабру и тряпку: ведь нерадивость уборщицы может обернуться упущенной выгодой в сотни тысяч рублей.

Правило пятое: разумный и достаточный ремонт

Если речь не идет о срочной продаже – нужно думать о ремонте. Но на вопрос, окупится ли предпродажный ремонт квартиры, – вам не ответит ни один риэлтор. Сегодня, когда на рынке стагнация, а эксперты прогнозируют вероятность снижения цен, продавцы оказываются перед дилеммой: продать сегодня, в состоянии «как есть» (со скидками и с учетом изложенных выше рекомендаций) либо, потратив время и деньги на модернизацию, попытаться «отбить» затраты. Прогнозы, увы, – не в пользу второго варианта.

Правило шестое: искусство продажи

И последнее: искусство продажи – никто не отменял. Но как непрофессиональные продавцы недвижимости встречают покупателя? Одни навязчиво зазывают за стол, предлагая испить чая с плюшками. Другие не готовы без раздражения пустить гостя дальше прихожей. Третьи рассказывают всякому встречному о том, как жаждут уехать от окрестных алкашей и тараканов. Но в первом случае потенциальный партнер по сделке, скорее всего, не захочет быть обязанным, а если вы будете стараться удержать его – поспешит распрощаться. Обратная тактика также едва ли приведет к нужному результату – заинтересованности. Но и покупатели бывают разными. Беспроигрышная линия поведения на все случаи – всем своим видом показать, что и вы, и ваши соседи заинтересованы, чтобы квартира, с которой вам так жалко расставаться, попала в хорошие руки.

Грамотный продавец – одна из самых востребованных и высокооплачиваемых в наше время специальностей. Тому, как заинтересовать и удержать «холодного» покупателя, агентов по недвижимости психологи обучают на тренингах по искусству продаж. И если вам удастся найти «своего» риэлтора и заинтересовать его работать на себя – считайте, что полдела сделано.


Источник: http://xn--76-jlcdq7anib0l.xn--p1ai/


Поделись с друзьями



Рекомендуем посмотреть ещё:



Как получить 13 процентов Куда поехать в турцию отзывы 2018

Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон Возврат налога с покупки квартиры в 2018 году новый закон

ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ